Почти каждый человек имеет свои представления о том, как должно функционировать общество, но не задумывается над этим, как не задумывается над своей способностью дышать 29.03.2011 02:52
И теперь, даже если люди никогда не пользовались прокатом автомобилей, они все равно имеют представление об этом виде услуг, они знают о нем. Пусть их представления стоят на зыбкой почве домыслов или фантазий, при необходимости они вспомнят о такой возможности и наберут телефонный номер. И здесь возникает весьма напряженный вопрос: ведь фирм, предлагающих услуги автопроката очень много, к кому же они обратятся? Наверное, это не будет первый попавшийся под руку автосалон, хотя существует категория и таких любителей испытать риск действовать вслепую. Если оставить этот небольшой процент без внимания, нужно обратиться к возможностям воздействия на поведение, которым пользуется любое рекламное агентство. Хотим мы этого или нет, но мы программируем свое поведение сами и задаем ему определенное направление. Если Вы любите читать, и Ваш друг похвалит Вам какую-нибудь книгу, Вы купите ее и станете читать с интересом. Секрет воздействия на поведение заключается как раз в умении становиться другом максимальному количеству людей. Главным образом управление поведением концентрируется на развитии умений, поскольку эти умения универсальны, и их можно применять буквально во всех областях человеческой жизни. Наши слова имеют бόльшую власть, чем мы привыкли считать, и буквально каждый обладает способностью внушения. Принцип, по которому выстраиваются все модели управления поведением, можно назвать алгоритмом действия. Всякое действие состоит из шагов, главное, правильно эти шаги рассчитать. Компьютер был сконструирован по гениальной идее Чарльза Бэббиджа, которому захотелось создать цифровой аналог человеческого мозга. И теперь, почти два века спустя, человечество научилось осуществлять обратный процесс: стало возможным перенести моменты программирования компьютера на управление поведением человеческой личности. Этим процессом издавна владели фокусники и гипнотизеры. Рассказывают, что много веков назад, в далекой и мудрой древней Индии старик и мальчик собрали вокруг огромную толпу тем, что старик, играя на вену (флейте), вызвал из своей корзины гигантского удава, который все поднимался и поднимался над площадью, пока голова его не пропала за облаками, а мальчик стал подниматься по змее и тоже исчез в вышине. Изумленная чернь ахала, показывая пальцами на длинное и блестящее тело змеи, не решаясь подойти поближе, и только один человек вдруг увидел, что на самом деле мальчик и старик сидели на земле и, раскачиваясь, пели мантры, а на их губах играла насмешливая улыбка. Вероятно, эти люди стали первыми превосходными коммуникаторами, ведь для того, чтобы донести идею до слушателя, нужно сначала привлечь его внимание. Любой процесс развивается по своим законам, а за его качество отвечает инициатор. Прокат лимузинов или аренда лимузинов тоже нуждается в мостике, выстроенном между подателем услуг и потенциальными клиентами. Прокат лимузинов в Красноярске развивается по общим законам, в том числе законам рекламы, и нарушать их нельзя. Иначе с противоположной стороны возникнет сопротивление, приводящее к нежелательному результату. Лимузин напрокат возьмет лишь тот клиент, с которым возникла связь, это же касается и любого другого вида транспорта, хоть аренды микроавтобусов. Создать связь, значит, присоединиться к оппоненту, однако чтобы это проделать необходимо уметь его понимать. Аренда автомобилей в Красноярске зависит от многих факторов, и наряду со всеми, от умения понимать своего клиента. Если связь установлена, установивший ее немедленно делается ведущим, а тот, кто эту связь принял, ведомым. И это зависит от того, насколько правильно выполнена задача - понимание других людей. Поняв людей, будет можно установить с ними доверительные отношения, из доверия возникнет контакт, а контакт означает связь, которую в психологии называют раппортом. И лишь тогда, когда раппорт возник, возникает возможность переходить к тому, что Вы хотите донести до ведомого, например, прокат микроавтобусов, и лишь затем Вы предлагаете нужный результат, т.е. решение проблемы.
И теперь, даже если люди никогда не пользовались прокатом автомобилей, они все равно имеют представление об этом виде услуг, они знают о нем. Пусть их представления стоят на зыбкой почве домыслов или фантазий, при необходимости они вспомнят о такой возможности и наберут телефонный номер. И здесь возникает весьма напряженный вопрос: ведь фирм, предлагающих услуги автопроката очень много, к кому же они обратятся? Наверное, это не будет первый попавшийся под руку автосалон, хотя существует категория и таких любителей испытать риск действовать вслепую. Если оставить этот небольшой процент без внимания, нужно обратиться к возможностям воздействия на поведение, которым пользуется любое рекламное агентство. Хотим мы этого или нет, но мы программируем свое поведение сами и задаем ему определенное направление. Если Вы любите читать, и Ваш друг похвалит Вам какую-нибудь книгу, Вы купите ее и станете читать с интересом. Секрет воздействия на поведение заключается как раз в умении становиться другом максимальному количеству людей. Главным образом управление поведением концентрируется на развитии умений, поскольку эти умения универсальны, и их можно применять буквально во всех областях человеческой жизни. Наши слова имеют бόльшую власть, чем мы привыкли считать, и буквально каждый обладает способностью внушения. Принцип, по которому выстраиваются все модели управления поведением, можно назвать алгоритмом действия. Всякое действие состоит из шагов, главное, правильно эти шаги рассчитать. Компьютер был сконструирован по гениальной идее Чарльза Бэббиджа, которому захотелось создать цифровой аналог человеческого мозга. И теперь, почти два века спустя, человечество научилось осуществлять обратный процесс: стало возможным перенести моменты программирования компьютера на управление поведением человеческой личности. Этим процессом издавна владели фокусники и гипнотизеры. Рассказывают, что много веков назад, в далекой и мудрой древней Индии старик и мальчик собрали вокруг огромную толпу тем, что старик, играя на вену (флейте), вызвал из своей корзины гигантского удава, который все поднимался и поднимался над площадью, пока голова его не пропала за облаками, а мальчик стал подниматься по змее и тоже исчез в вышине. Изумленная чернь ахала, показывая пальцами на длинное и блестящее тело змеи, не решаясь подойти поближе, и только один человек вдруг увидел, что на самом деле мальчик и старик сидели на земле и, раскачиваясь, пели мантры, а на их губах играла насмешливая улыбка. Вероятно, эти люди стали первыми превосходными коммуникаторами, ведь для того, чтобы донести идею до слушателя, нужно сначала привлечь его внимание. Любой процесс развивается по своим законам, а за его качество отвечает инициатор. Прокат лимузинов или аренда лимузинов тоже нуждается в мостике, выстроенном между подателем услуг и потенциальными клиентами. Прокат лимузинов в Красноярске развивается по общим законам, в том числе законам рекламы, и нарушать их нельзя. Иначе с противоположной стороны возникнет сопротивление, приводящее к нежелательному результату. Лимузин напрокат возьмет лишь тот клиент, с которым возникла связь, это же касается и любого другого вида транспорта, хоть аренды микроавтобусов. Создать связь, значит, присоединиться к оппоненту, однако чтобы это проделать необходимо уметь его понимать. Аренда автомобилей в Красноярске зависит от многих факторов, и наряду со всеми, от умения понимать своего клиента. Если связь установлена, установивший ее немедленно делается ведущим, а тот, кто эту связь принял, ведомым. И это зависит от того, насколько правильно выполнена задача - понимание других людей. Поняв людей, будет можно установить с ними доверительные отношения, из доверия возникнет контакт, а контакт означает связь, которую в психологии называют раппортом. И лишь тогда, когда раппорт возник, возникает возможность переходить к тому, что Вы хотите донести до ведомого, например, прокат микроавтобусов, и лишь затем Вы предлагаете нужный результат, т.е. решение проблемы.